Google Ads i Meta Ads · Lublin · woj. lubelskie
Google Ads i Meta Ads
w Lublinie
Firm licytujących te same frazy przybyło od 2002 roku o 44,7%, a miejsc na pierwszej stronie nie. Stawkami tego nie wygrasz — wygrywa się precyzją, czyli tym, komu reklama się nie pokazuje.
- 500 złnetto obsługi
- 10–15%prowizji od budżetu
- 24 hwycena
Zamek Lubelski · fot. Fallaner, CC BY-SA 4.0
Rynek lokalny
Więcej reklamodawców niż dekadę temu, ta sama liczba miejsc
Aukcja Google działa prosto: im więcej firm licytuje tę samą frazę, tym drożej. W Lublinie rejestr urósł o 44,7%, a liczba wyświetleń na pierwszej stronie się nie zmieniła. To najkrótsze wyjaśnienie, dlaczego kliknięcia drożeją.
Struktura firm w rejestrze REGON · Lublin
56 912podmiotów ogółem
37 926jednoosobowe działalności · 66,6%
18 986spółki i pozostałe · 33,4%
Źródło: Główny Urząd Statystyczny (BDL), stan na 2025
+44,7%przyrost liczby firm od 2002
Licytujących przybywa szybciej niż klientów
Z 39 324 podmiotów zrobiło się 56 912, a mieszkańców ubyło o 8,8%. W kampaniach widać to jako rosnący koszt kliknięcia przy tej samej liczbie zapytań. Nie da się tego cofnąć — da się natomiast przestać płacić za kliknięcia, które i tak nie kończą się kontaktem, i na tym polega większość naszej pracy.
147km² powierzchni miasta
Reklama na całe miasto to reklama do połowy zbędnych odbiorców
Przy takiej powierzchni klient z Czubów rzadko pojedzie do usługodawcy na Kalinowszczyźnie. Kampania ustawiona na cały Lublin pokazuje się więc ludziom, którzy fizycznie nie skorzystają z Twojej oferty. Zawężenie do promienia albo wybranych dzielnic to zwykle pierwsza rzecz, która obniża koszt zapytania.
18 986spółek i instytucji
Kampania B2B rządzi się innymi stawkami
Jedna trzecia rejestru to podmioty kupujące w imieniu firmy: dłuższy cykl decyzyjny, wyższa wartość zamówienia i frazy, o które licytują także firmy ogólnopolskie. Jeśli to Twój rynek, budujemy osobne kampanie i osobno liczymy próg opłacalności — bo mieszanie ich z reklamą do klienta indywidualnego zaciemnia oba wyniki.
98,6%średniej krajowej wynosi tutejsza płaca
Przeciętna zamożność, więc rachunek musi się zgadzać
Przy wynagrodzeniu 8 507 zł brutto i bezrobociu 4,4% klient nie jest ani szczególnie oszczędny, ani skłonny przepłacać. Wartość pojedynczego zlecenia jest przewidywalna, a to znaczy, że próg opłacalności kampanii da się policzyć dokładnie — i robimy to przed startem, a nie po trzech miesiącach.
Co robimy
Odciąć to, za co płacisz niepotrzebnie
Przy rosnącej liczbie licytujących nie da się wygrać stawką. Da się wygrać precyzją: pokazywać reklamę wyłącznie tym, którzy mogą u Ciebie kupić, i mierzyć każde zapytanie, które z tego wyjdzie.
Zawężenie obszaru do realnego zasięgu
Promień wokół Twojego adresu albo wybrane dzielnice zamiast całego miasta. Przy 147 kilometrach kwadratowych to najszybszy sposób na obniżenie kosztu zapytania — bez ruszania stawek i bez rezygnacji z widoczności tam, gdzie masz klientów.
Rozdzielenie kampanii B2B i konsumenckich
Inne frazy, inne stawki, inny cykl decyzyjny, inne teksty reklam. Prowadzone razem zaciemniają wynik: droższe zapytania firmowe psują średnią, a tańsze konsumenckie maskują brak efektu po drugiej stronie.
Lista wykluczeń budowana co tydzień
Zapytania o pracę, poradniki, porównywarki, frazy z nazwami konkurencji. Przy rynku, który rośnie o kilkanaście tysięcy podmiotów na dwie dekady, śmieciowych kliknięć jest coraz więcej i to one najszybciej zjadają budżet.
Google Ads na gotowy zamiar, Meta na jego brak
Wyszukiwarka łapie klienta, który już szuka; Facebook i Instagram pozwalają dotrzeć do mieszkańców konkretnych dzielnic, zanim zaczną. Przy usługach kupowanych rzadko ta druga część bywa jedynym sposobem na zwiększenie liczby zapytań.
Pomiar telefonów, formularzy i wiadomości
Zliczanie połączeń z reklam, wysłanych formularzy i wiadomości, poprawnie podpięte konwersje oraz sprawdzenie, że dane naprawdę spływają. Bez tego nie da się policzyć kosztu zapytania — a bez tej liczby optymalizacja jest zgadywaniem.
Raport z kosztem zapytania i listą nowych rywali
Co miesiąc koszt pozyskanego zapytania, źródła, z których przyszło, oraz informacja o firmach, które właśnie weszły do Twojej aukcji. Na rynku rosnącym w tym tempie warto wiedzieć, kto dołączył, zanim odbije się to na stawkach.
Cennik
Dwie pozycje u nas, trzecia bezpośrednio w Google
Rozliczenie jest tu ważniejsze niż zwykle, bo przy rosnących stawkach każda ukryta pozycja zmieniałaby rachunek opłacalności. Dlatego wszystkie składniki podajemy z góry, razem z przykładem.
500 złnetto miesięcznie za obsługę
Za pracę, nie za wielkość budżetu
Dobór kanału, budowa kampanii i pomiaru, teksty oraz grafiki, lista wykluczeń rozbudowywana co tydzień, miesięczny raport. Ta kwota nie zmienia się wraz z budżetem, bo praca zajmuje tyle samo przy tysiącu i przy pięciu tysiącach złotych.
860 złnasze wynagrodzenie przy budżecie 3 000 zł
Przykład z prowizją 12%
Trzy tysiące budżetu i dwanaście procent dają 500 zł opłaty stałej plus 360 zł prowizji, czyli 860 zł netto miesięcznie; razem z budżetem 3 860 zł. Prowizję ustalamy raz, przy podpisaniu umowy, w przedziale 10–15% i nie zmieniamy jej w trakcie współpracy.
1 000 / 800 złminimalny budżet: Google / Meta
Próg, poniżej którego nie startujemy
Mniejszy budżet nie zbiera danych, którymi dałoby się sterować, a przy rosnących stawkach wyczerpuje się, zanim kampania zdąży się czegokolwiek nauczyć. Budżet wpłacasz bezpośrednio do Google i Mety, z konta, którego jesteś właścicielem także po zakończeniu współpracy.
3 mies.pierwsza umowa, potem miesiąc wypowiedzenia
Dlaczego kwartał
Pierwszy miesiąc system się uczy, drugi służy korektom, trzeci pokazuje rzeczywisty koszt pozyskania klienta. Przy kampaniach do firm dochodzi dłuższy cykl decyzyjny — zapytanie z marca bywa zamówieniem z maja, więc krótsza umowa dawałaby obraz oderwany od rzeczywistości. Potem umowa przechodzi na czas nieokreślony. Kwoty netto, VAT 23% dochodzi na fakturze.
Jak działamy
Zawężamy, mierzymy, tniemy straty
Na rynku z rosnącą liczbą licytujących kampania nie wygrywa jednym dobrym ustawieniem, tylko cotygodniowym odcinaniem tego, co nie działa. Tak wygląda ta praca w praktyce.
01bezpłatna
Konsultacja: ile jest wart Twój klient
Wartość typowego zlecenia, marża i liczba zapytań, które realnie obsłużysz. Z tych trzech liczb wychodzi górna granica sensownego kosztu zapytania — i to ona, a nie stawki Google, decyduje o kształcie kampanii.
02
Obszar, rozdział kampanii i sprawdzenie stawek
Rysujemy zasięg na mapie miasta, oddzielamy kampanie do firm od konsumenckich i sprawdzamy w narzędziu realne koszty kliknięć dla obu grup fraz. Ten etap kończy się liczbami, które pokazujemy razem z wyceną.
03
Uruchomienie z pełnym pomiarem
Kampanie, teksty, grafiki, wykluczenia startowe oraz zliczanie telefonów, formularzy i wiadomości. Emisja rusza dopiero wtedy, gdy dane o zapytaniach docierają do panelu — inaczej pierwszy miesiąc jest nie do oceny.
04co tydzień
Cotygodniowe cięcie strat
Wyrzucanie fraz i lokalizacji, które nie dowożą, korekty stawek, testy tekstów, przesunięcia budżetu między kampaniami. Przy rynku, na którym co roku przybywa reklamodawców, lista wykluczeń nigdy nie jest skończona.
05po kwartale
Rozliczenie z progiem z pierwszej rozmowy
Zestawiamy rzeczywisty koszt zapytania z kwotą wyliczoną na starcie. Jeśli się nie mieści, mówimy wprost, czy da się to poprawić zawężeniem, czy lepiej przenieść ciężar na pozycjonowanie strony w Lublinie, które pracuje wolniej, ale nie drożeje z każdym nowym konkurentem.
Pytania i odpowiedzi
O reklamach Google i Meta w Lublinie
Najczęstsze pytania przed uruchomieniem kampanii.
Dlaczego kliknięcia są droższe niż kilka lat temu?
Bo licytujących przybyło. Liczba firm w rejestrze wzrosła od 2002 roku o 44,7% — z 39 324 do 56 912 — a liczba miejsc na pierwszej stronie się nie zmieniła. Do tego mieszkańców ubyło o 8,8%, więc o mniejszą pulę zapytań stara się więcej reklamodawców. Tego procesu nie da się odwrócić; da się natomiast przestać płacić za kliknięcia, które nie mają szans zakończyć się kontaktem, i od tego zaczynamy.
Czy kierować reklamę na cały Lublin?
Rzadko kiedy. Miasto zajmuje około 147 kilometrów kwadratowych, więc kampania obejmująca całość pokazuje się osobom, które fizycznie nie skorzystają z Twojej usługi — a płacisz za każde ich kliknięcie. Zawężenie do promienia wokół firmy albo do wybranych dzielnic zwykle obniża koszt zapytania szybciej niż jakakolwiek zmiana stawek. Wyjątkiem są usługi, po które klient przyjedzie z drugiego końca miasta.
Sprzedaję firmom. Czy prowadzić jedną kampanię, czy dwie?
Dwie. Klient firmowy szuka innych fraz, decyduje dłużej i jest wart więcej, a w Lublinie takich podmiotów jest 18 986 — jedna trzecia rejestru. Prowadzone razem kampanie zaciemniają obraz: droższe zapytania firmowe psują średnią, a tańsze konsumenckie maskują brak wyników po drugiej stronie. Osobno da się dla każdej policzyć własny próg opłacalności.
Jaki budżet ma sens?
Zaczynamy od tysiąca złotych miesięcznie w Google i ośmiuset w Meta Ads — poniżej tych kwot kampania nie zbiera danych do sterowania, a przy tutejszych stawkach wyczerpuje się, zanim czegokolwiek się nauczy. Górną granicę wyznacza liczba zapytań, które jesteś w stanie obsłużyć, i próg opłacalności policzony z Twojej marży. Obie liczby ustalamy na pierwszej rozmowie.
Reklama czy pozycjonowanie?
Reklama daje zapytania od pierwszego dnia, ale jej koszt rośnie razem z liczbą konkurentów — a ta w Lublinie rośnie szybko. Pozycjonowanie działa wolniej, za to raz zdobyta pozycja nie drożeje z każdym nowym reklamodawcą. Najczęściej proponujemy start od reklam tam, gdzie zapytania są potrzebne teraz, i równoległe budowanie widoczności, żeby po roku nie zależeć wyłącznie od budżetu.
Kto jest właścicielem konta reklamowego?
Ty. Kampanie budujemy na Twoim koncie Google Ads i Meta, budżet wpłacasz bezpośrednio do nich, a my mamy dostęp jako agencja. Po zakończeniu współpracy zostają Ci konto, historia i dane o konwersjach. Jeśli okaże się, że ruch z reklam trafia na stronę, która go nie domyka, powiemy o tym przed startem i zaproponujemy najpierw stronę internetową dla firmy z Lublina.
Opinie Google
Co mówią nasi klienci?
Opinie klientów z Polski i Wielkiej Brytanii, zweryfikowane przez Google. Nie redagujemy ich ani nie wybieramy — poniżej widać wszystkie.
Bezpłatna konsultacja
Sprawdźmy, za co dziś płacisz niepotrzebnie
Konsultacja jest bezpłatna i do niczego nie zobowiązuje. Wyjdziemy od wartości Twojego zlecenia, wyznaczymy zasięg kampanii i sprawdzimy w narzędziu realne stawki dla Twoich fraz.
- Próg opłacalnościMaksymalny koszt zapytania mieszczący się w Twojej marży.
- Zasięg i rozdział kampaniiKtóre dzielnice obstawiamy i czy oddzielić kampanię do firm.
- Wycena w 24 godziny500 zł netto obsługi plus 10–15% prowizji; budżet płacisz wprost do Google i Mety.
Wolisz zadzwonić? 691 557 162
Konsultacja Google Ads i Meta Ads
Sprawdźmy, za co dziś płacisz niepotrzebnie
Policzymy próg opłacalności z Twojej marży, narysujemy zasięg na mapie miasta i sprawdzimy stawki dla Twoich fraz. Jeśli rachunek się nie spina, powiemy to na pierwszej rozmowie.
Panorama ze wzgórza Czwartek · fot. Szater, domena publiczna
Zobacz też
Reklamy Google i Meta w innych miastach regionu
Mniejszy rynek z sezonem turystycznym, więc i inną krzywą stawek.
Zobacz ofertę → ChełmWęższa pula wyszukiwań przy wschodniej granicy województwa.
Zobacz ofertę → ŁęcznaMały rynek pod Lublinem, gdzie budżet wyczerpuje się szybciej niż zasięg.
Zobacz ofertę → Strony internetowe w LublinieGdy ruch z reklam trafia na stronę bez cen, terminów i dokumentów.
Zobacz ofertę →